Стратегический/операционный маркетинг
Системная работа по выстраиванию бренда, регулярной коммуникации с аудиторией на разных этапах; поиск и увеличение заявок. Постановка целей, выстраивание процессов, трекинг, формирование команды
Маркетинговые активности для IT-компании Doczilla
Выстроен отдел маркетинга: до этого не было маркетинга и входящих лидов, только холодные продажи через аутрич; за счет контент-маркетинга (тематические вебинары, публикации, выступления на конференциях, посты в тематических телеграм-каналах) клиентами компании стали: Почта России, AliExpress Russia, SCHNEIDER GROUP и другие, с контрактами на общую сумму в 35 млн. рублей. Маркетинг теперь генерит 250 B2B-входящих целевых лидов в квартал, холодные продажи практически компанией не используются, воронка наполнена лидами.
Стратегический маркетинг, брендинг платформы Doczilla Pro (брендбук, Tone of Voice), сайты, корпоративный блог, лендинги, презентации (общие и по продуктам, отраслям) - на русском и английском языках, наклейки, брендированные подарки.
Взаимодействие со СМИ, регулярные публикации (Inc.Russia, Rusbase), организация и помощь в подготовке роликов о компании и обучающих видео о продукте (Doczilla Academy).
Организация и подготовка материалов к выступлениям (Кремлевский юридический форум, ОГФ “Доступ к праву”, вебинар на площадке “Юрист компании”, БФТ; подкаст “Несладкий бизнес”).
Ведение соцсетей, email-цепочки. Взаимодействие с партнерами (IT-интеграторы, СЭДы, банки, маркетплейсы), подрядчиками (разработка сайта, SEO-специалисты, копирайтеры, дизайнеры и пр).
Выстроен отдел маркетинга: до этого не было маркетинга и входящих лидов, только холодные продажи через аутрич; за счет контент-маркетинга (тематические вебинары, публикации, выступления на конференциях, посты в тематических телеграм-каналах) клиентами компании стали: Почта России, AliExpress Russia, SCHNEIDER GROUP и другие, с контрактами на общую сумму в 35 млн. рублей. Маркетинг теперь генерит 250 B2B-входящих целевых лидов в квартал, холодные продажи практически компанией не используются, воронка наполнена лидами.
Стратегический маркетинг, брендинг платформы Doczilla Pro (брендбук, Tone of Voice), сайты, корпоративный блог, лендинги, презентации (общие и по продуктам, отраслям) - на русском и английском языках, наклейки, брендированные подарки.
Взаимодействие со СМИ, регулярные публикации (Inc.Russia, Rusbase), организация и помощь в подготовке роликов о компании и обучающих видео о продукте (Doczilla Academy).
Организация и подготовка материалов к выступлениям (Кремлевский юридический форум, ОГФ “Доступ к праву”, вебинар на площадке “Юрист компании”, БФТ; подкаст “Несладкий бизнес”).
Организация и подготовка вебинаров (в т.ч. с приглашенными спикерами и с партнерами (Ланит, КРОК, TerraLink, EY, БФТ)). Получено 150 MQL-лидов, которые конвертировались в 115 SQL-встреч (демо), что привело к заключению контрактов на общую сумму в 25 млн. рублей
Ведение соцсетей, email-цепочки. Взаимодействие с партнерами (IT-интеграторы, СЭДы, банки, маркетплейсы), подрядчиками (разработка сайта, SEO-специалисты, копирайтеры, дизайнеры и пр).
Doczilla
IT-компания
Маркетинговые активности для международной юр.фирмы Hogan Lovells
Выстраивание работы отдела по развитию бизнеса в международной юридической фирме Lovells (московский офис), выстраивание регулярной и полной коммуникации между сотрудниками отдела и партнерами/юристами фирмы. Организация надлежащего ведения внутренних баз с корректным описанием (сделок, проектов, резюме и пр. - на русском и английском языках), своевременной подачи информации в рейтинги
Полное сопровождение ребрендинга международной юрфирмы в результате объединения Lovells и Hogan Hartson, включая публикации в СМИ (в тч управляющего партнера на обложке ведущего юридического СМИ), проведение мероприятий - деловых завтраков/конференций и имиджевых - коктейльный прием и вечеринка в стиле Тарантино на ПМЮФ.
Стратегические сессии с партнерами, SWOT, подготовка и трекинг планов по бизнес-девелопменту клиентов/таргетов.
Взаимодействие с бизнес и юридическими СМИ; внутрифирменная коммуникация о BD-активностях (локально и международно).
Рейтинги (Chambers and Partners, Legal500, IFLR, Pravo.ru, etc).
Подготовка коммерческих предложений, документов для участия в тендерах, презентаций фирмы.
Выстраивание работы отдела по развитию бизнеса в международной юридической фирме Lovells (московский офис), выстраивание регулярной и полной коммуникации между сотрудниками отдела и партнерами/юристами фирмы. Организация надлежащего ведения внутренних баз с корректным описанием (сделок, проектов, резюме и пр. - на русском и английском языках), своевременной подачи информации в рейтинги
Полное сопровождение ребрендинга международной юрфирмы в результате объединения Lovells и Hogan Hartson, включая публикации в СМИ (в тч управляющего партнера на обложке ведущего юридического СМИ), проведение мероприятий - деловых завтраков/конференций и имиджевых - коктейльный прием и вечеринка в стиле Тарантино на ПМЮФ.
Стратегические сессии с партнерами, SWOT, подготовка и трекинг планов по бизнес-девелопменту клиентов/таргетов.
Организация мероприятий (бизнес-завтраков, конференций) и вебинаров, в том числе с участием иностранных юристов из других офисов фирмы
Взаимодействие с бизнес и юридическими СМИ; внутрифирменная коммуникация о BD-активностях (локально и международно).
Рейтинги (Chambers and Partners, Legal500, IFLR, Pravo.ru, etc).
Подготовка коммерческих предложений, документов для участия в тендерах, презентаций фирмы.
Hogan Lovells
Международная юридическая фирма
Маркетинговые активности для мультисемейного офиса UFG Wealth Management
Стратегический маркетинг, планирование (конкурентный анализ, целевая аудитория, маркетинговые инструменты и тактика). Переосмысление маркетинговой стратегии и позиционирования бренда, составление маркетингового годового плана
Адаптация бренда и коммуникации с аудиторией в связи с событиями февраля 2022: изменения сайта (описание услуг, добавление новых блоков, статей), подготовка новой общей презентации фирмы. В связи с исчезновением международных рейтингов, премий, офлайн-мероприятий и неуместностью проведения лайфстайл-мероприятий, сосредоточились на экспертном онлайн-формате - вебинарах для текущих клиентов и привлечением целевой аудитории из своего ТГ-канала и других.
Подготовка и организация вебинаров, сбор аудитории, ведение базы контактов. В результате проведения трех вебинаров было получено около 600 MQL-лидов.
Поиск мероприятий, согласование участия экспертов, подготовка спикеров.
Рейтинги (Forbes Club Legal).
Стратегический маркетинг, планирование (конкурентный анализ, целевая аудитория, маркетинговые инструменты и тактика). Переосмысление маркетинговой стратегии и позиционирования бренда, составление маркетингового годового плана
Адаптация бренда и коммуникации с аудиторией в связи с событиями февраля 2022: изменения сайта (описание услуг, добавление новых блоков, статей), подготовка новой общей презентации фирмы. В связи с исчезновением международных рейтингов, премий, офлайн-мероприятий и неуместностью проведения лайфстайл-мероприятий, сосредоточились на экспертном онлайн-формате - вебинарах для текущих клиентов и привлечением целевой аудитории из своего ТГ-канала и других.
Подготовка и организация вебинаров, сбор аудитории, ведение базы контактов. В результате проведения трех вебинаров было получено около 600 MQL-лидов.
Поиск мероприятий, согласование участия экспертов, подготовка спикеров.
Рейтинги (Forbes Club Legal).
UFG Wealth Management
Мультисемейный офис
Маркетинговые активности для юрфирмы Lex Borealis
Выстраивание процесса взаимодействия между маркетингом и юристами, организация и ведение внутренних баз (проектов, резюме - на русском и английском языках).
Презентации и брошюры юрфирмы на русском и английском языках. Рестайлинг сайта (рус/англ).
Взаимодействие со СМИ и обеспечение регулярных публикаций партнеров и юристов (Юрист компании, Арбитражная практика, Legal Insight). Опубликовано более 30 экспертных статей.
Подготовка и подача анкет в рейтинги (Chambers and Partners, Legal500, Право.ru-300, Коммерсантъ).
Ведение соцсетей, email-рассылки с обзором законодательства и новостями фирмы.
Выстраивание процесса взаимодействия между маркетингом и юристами, организация и ведение внутренних баз (проектов, резюме - на русском и английском языках).
Презентации и брошюры юрфирмы на русском и английском языках. Рестайлинг сайта (рус/англ).
Взаимодействие со СМИ и обеспечение регулярных публикаций партнеров и юристов (Юрист компании, Арбитражная практика, Legal Insight). Опубликовано более 30 экспертных статей.
Подготовка и подача анкет в рейтинги (Chambers and Partners, Legal500, Право.ru-300, Коммерсантъ).
Ведение соцсетей, email-рассылки с обзором законодательства и новостями фирмы.
Lex Borealis
Российская юридическая фирма
Напишите мне
Любовь Игнатьева
lubov.ignatieva@gmail.com
lubov.ignatieva@gmail.com
